商品を売りたければ記事はこう書け!

商品を売りたければ記事はこう書け!
商品を売るための記事を書く手順目的(求める成果)から出発し、顧客像(読者像)を想定すれば、"顧客にとっての価値" が浮かび上がってくる。あとは条件に沿ってライティングをすればいいだけだ。具体例を見てみよう。あるとき、チケット事業を手がける大手企業から、サッカーの引退試合の販促記事のライティング依頼を受けた。目的(求める成果)は、チケットの販売促進だ。では、このチケットを買ってく…

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