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リードナーチャリングが必要な理由と進め方

リードナーチャリングが必要な理由と進め方
リードナーチャリングとは、BtoB特有の長い商流の中で、見込み客を育成し、自社の製品・サービスを購入してもらうためのマーケティング活動である。BtoB企業による購買はタイミングが全てであり、ソノトキが来るまで、いかに見込み客に対して継続的かつ良質な接点を作り出していくことができるかが、BtoBマーケティングにおいて重要である。多くのBtoB企業が、展示会なとで溜め込んだ見込み客情報を活かせないまま…

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