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BtoBの特徴的な3つの購買行動と、マーケッターが考えるべき”人”を意識したマーケティング活動

BtoBの特徴的な3つの購買行動と、マーケッターが考えるべき”人”を意識したマーケティング活動
BtoBでは、顧客の購買行動において、企業間取引であるがゆえの特徴が見られる。今回はBtoBの購買行動における3つの特徴、そしてBtoB企業のマーケティング担当者には是非理解しておいていただきたい“人”を意識したマーケティングについて紹介したい。BtoB特有の購買行動における3つの特徴 では最初にBtoBの購買行動における特徴を見てみよう。  1.購買意思決定を個人ではなく、組織で行う。BtoBで…

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