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目標・売上・時間・顧客管理のイロハ

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プロジェクトマネジメントを学んで、できるフリーランスに! 大学教授直伝、プロジェクトを成功に導く特別講座 3

プロジェクトマネジメントを学んで、できるフリーランスに! 大学教授直伝、プロジェクトを成功に導く特別講座 3

時間管理術の習得は”できるフリーランス”への大きな一歩 依頼された仕事 = プロジェクトを成功に導くためには、どのような知識とスキルが必要となるのでしょうか。プロジェクトを管理・推進する方法であるプロジェクトマネジメント…

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粗利益の重要性を理解しよう

粗利益の重要性を理解しよう

粗利益とは損益計算書における売上総利益のことを指し、会社の経営において一般的に、決算書のなかで最も重要とされる科目とされています。それはつまり、会社の運営において経費はすべて、ここから支払われることになるからです。ここで ……

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優良な見込み客を獲得するためのマーケティング活動の手引き

優良な見込み客を獲得するためのマーケティング活動の手引き

リードジェネレーションは、あらゆるビジネスの新規見込み客の獲得や新規開拓に欠かせないマーケティング手法です。リードジェネレーションとは、営業対象となる見込み客や営業引合いを獲得することを目的として、自社が提供する製品やサービスに関連した良質なコンテンツやオファーと引き換えに、興味・関心の高い見込み客情報を入手するマーケティング手法です。リードジェネレーションで、より多くの良質なリードを獲得できれば…

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タイミングを意識!メルマガやリードナーチャリングの反応が大きく改善する方法

タイミングを意識!メルマガやリードナーチャリングの反応が大きく改善する方法

リードナーチャリングやメルマガは、インターネットを活用して企業の営業効率を良くするための手法として注目されています。しかしながら、リードナーチャリングのプロセスだけを見ると、従来のプッシュ型の営業アプローチとあまり変わらず、リードナーチャリングがBtoB営業の課題を解決できません。反応があるメルマガやリードナーチャリングは、そうでないものとどこが違うのでしょうか?今日はメルマガやリードナーチャリン…

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リードナーチャリングの効果が必ずみえる5つの基本的なコツ

リードナーチャリングの効果が必ずみえる5つの基本的なコツ

リードナーチャリングは、ホームページやメールなど、企業のデジタル・マーケティングの活動から、引き合いや営業案件を効率よく生み出す企業の取り組みとして注目を集めています。リードナーチャリングは一斉配信を基本とするメルマガとは異なります。これまでの自社のメール配信のノウハウだけでは、リードナーチャリングから潜在的な営業引き合いをみつけだすことはできないでしょう。しかし、たった5つのコツを知っていれば、…

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【リードナーチャリング】今すぐ活用できるCRMツールまとめ

【リードナーチャリング】今すぐ活用できるCRMツールまとめ

近年、営業方法の一つとして注目を集めているリードナーチャリング。まだ購買行動の初期段階にある見込み顧客との関係性構築をするマーケティング活動です。 こちらが注目されるようになった背景として、Webやメールなどオンライン経由での顧客リードが増加傾向にあることです。また、現在ではクラウド・モバイル型が主流になってきています。 そこで、今回リードナーチャリング(=見込み顧客の育成)に活用できるCRMサー…

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【リードナーチャリング】メールマガジン発行に必要な3つの要素

【リードナーチャリング】メールマガジン発行に必要な3つの要素

リードナーチャリングの定義は、見込み客の育成をすることです。営業経由や展示会、Webで収集した見込み客をメールマガジンやセミナーなどで継続的に育成していきます。その方法の一つとしてメールマガジンの活用が挙げられます。 メールマガジンを上手に活用できることで、営業効率の改善を図ることができますし、場合によってはコストを掛けずにリード獲得や売上アップが期待できます。 しかしながら、メールマガジンは会社…

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【リードナーチャリングは必須の時代!】関係性を保つため必要な3つのステップとテクニック

【リードナーチャリングは必須の時代!】関係性を保つため必要な3つのステップとテクニック

「今月○○万円の売り上げ目標があり、あと○○万円を受注しなくては。」「新規訪問数が伸びない。テレアポの数を1.5倍にして獲得数を増やさないと。」「お得先からの案件数が減ってきている。新規で獲得していくべきか。」 上記の様に考えたことのある営業担当、営業マネージャーもいることでしょう。時期によって売り上げの波があるサービスもありますが、そう時期のせいにもしていられないのが営業担当のミッションです。…

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新規開拓の見込み客を効率良く探すリード管理の方法

新規開拓の見込み客を効率良く探すリード管理の方法

新規開拓はビジネスの永遠の課題です。継続的に新規顧客の獲得ができなければ、会社の成長に必要な売上が確保できません。新規開拓はビジネスの重要なテーマです。しかし起業は新規開拓だけに無限のリソースを投入するわけにはいきません。効率の良い新規開拓は必要不可欠です。新規開拓はマーケティングと営業が連携します。マーケティング活動で新規開拓の候補となる見込み客を探し、良質な見込み客を見極め営業部門に引き渡しま…

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この8つのセグメンテーションでワンランク上のマーケティング効果を狙おう

この8つのセグメンテーションでワンランク上のマーケティング効果を狙おう

マーケティング活動において、セグメンテーションは欠かせません。メール配信でも、リードナーチャリングでも、売上げアップを目指すマーケティング活動を目的としているなら、セグメンテーションによってキャンペーンの効果が向上するため、セグメンテーションはとても重要な要素として考えられています。売上アップや商談・引合いを増やす目的のマーケティングで効果の高いセグメンテーションのアプローチを紹介します。もしまだ…

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リードジェネレーションが企業にとって必須である5つの理由

リードジェネレーションが企業にとって必須である5つの理由

リードジェネレーションは以前にも増して、BtoB企業のセールスやプロモーションに欠かすことができなくなりました。リードジェネレーションが十分に機能している企業は、営業力やマーケティング力が優れているといえます。リードジェネレーションはなぜ多くの企業で取り組まれているテーマなのでしょうか?この記事ではリードジェネレーションが企業のマーケティング活動で必要となった背景についてまとめました。リードジェネ…

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企業リストのマージ(名寄せ)をするために知っておきたい基本ルール

企業リストのマージ(名寄せ)をするために知っておきたい基本ルール

マージ(名寄せ)とは マージ(merge)とは、2つのものを併合するという意味で、マーケティングにおいてはリストの整理や重複チェックといった意味で使われます(日本語では「名寄せ」とも言われます)。本稿では、マージの中でも…

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統計データが語る!マーケティングで顧客管理・リード管理が必要な理由

統計データが語る!マーケティングで顧客管理・リード管理が必要な理由

顧客管理やリード管理をまだまだExcelでやっているマーケティング担当者も少なくありません。顧客管理やリード管理は、マーケティング活動から営業引合いを作り出すために欠かせません。一方で、見込み客の購買行動はインターネットの登場と利用の浸透によって変化しました。そのためBtoBの購買行動にも大きな変化がみられるようになりました。このような状況の中では、顧客管理やリード管理であなたの見込み客の傾向や兆…

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リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

日本企業の組織は、長年の不況からか、失敗リスクを恐れているからか、あるいはガバナンスによる細分化からか、縦割りの組織体制になっている傾向がある。それはマーケティング部内でも同じ状況だ。企業全体としての目標は、売上向上であることは言うまでもない。ところがマーケティング部門の各担当者が同じ目標で動いているかと言えば、そうではないのが現状である。今回のブログでは、マーケティング主導で最適な企業組織を作っ…

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リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

日本企業の組織は、長年の不況からか、失敗リスクを恐れているからか、あるいはガバナンスによる細分化からか、縦割りの組織体制になっている傾向がある。それはマーケティング部内でも同じ状況だ。企業全体としての目標は、売上向上であることは言うまでもない。ところがマーケティング部門の各担当者が同じ目標で動いているかと言えば、そうではないのが現状である。今回のブログでは、マーケティング主導で最適な企業組織を作っ…

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