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営業関連記事・ニュースのイロハ

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集中したい時の急な依頼!割り込み業務を効率化してスマートに対処する方法

集中したい時の急な依頼!割り込み業務を効率化してスマートに対処する方法

こんにちは!Senses Lab.編集部です。 「今日はこの作業をしようと決めていても、合間に入る“割り込み業務”のおかげで本来やりたい作業が終わらない!」という経験はありませんか? 日常的に割り込み業務が入って時間が足…

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思考で仕事は変わる!結果につながる行動を生み出す「10年思考」 と「10倍思考」の働き方

思考で仕事は変わる!結果につながる行動を生み出す「10年思考」  と「10倍思考」の働き方

特に目立った成果を出している様子はなかったのに、いつのまにか大きな事業を任されるようになったり、起業して成功を収めていたりする同僚はいませんか。彼らはもしかすると、「10年思考」「10倍思考」の働き方を実践していたのかも…

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営業報告に掛かる作業時間は30%減です。Sensesを導入してから圧倒的に効率化されています!- スマートキャンプ

営業報告に掛かる作業時間は30%減です。Sensesを導入してから圧倒的に効率化されています!- スマートキャンプ

スマートキャンプ株式会社 代表取締役 古橋 智史さん ー 今日はよろしくお願いします!まず御社の事業概要を教えてください。 ビジネスマッチングメディア「Boxil(ボクシル)」を運営しています。商品を売りたいと思っている…

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SFA(営業支援ツール)は現場の営業に嫌われる。は本当か?

SFA(営業支援ツール)は現場の営業に嫌われる。は本当か?

こんにちは! マツリカでマーケティングを担当している繋(つなぎ)です。珍しい名字ですが、純日本人です。外国人ではありません! このメディアでは営業に関わる様々な人に役立つ情報を発信していければなー、と思っています。 知ら…

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営業組織をブチ壊したい人必見!サボタージュマニュアルとは?

営業組織をブチ壊したい人必見!サボタージュマニュアルとは?

みなさん、はじめまして! どうも。新入社員の頃に営業スマイルが卑しいと上司に言われていた男、マツリカのエバンジェリストこと、中村岳人です。 みなさん、祭り化していますか? 私、日々の仕事は祭り化していると自負しております…

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株式会社PR TIMES「営業支援ツールの概念にとらわれない使い方は当社ならではだと思います。」-Senses導入インタビュー

株式会社PR TIMES「営業支援ツールの概念にとらわれない使い方は当社ならではだと思います。」-Senses導入インタビュー

現在、上場企業の3割が利用するプレスリリース配信サービス「PR TIMES」をはじめ、パブリシティを継続的に獲得できるPRプランニングやメディアプロモートなどのデジタルPRを提供しているPR TIMESさんにSenses…

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株式会社PR Table「Senses導入後、少ないリソースで最大パフォーマンスを上げることができています。」-Senses導入インタビュー

株式会社PR Table「Senses導入後、少ないリソースで最大パフォーマンスを上げることができています。」-Senses導入インタビュー

企業・団体のPR活動において重要な“ストーリー”や“想い”を届けるストーリーテリングサービス「PR Table」を運営しているPR TableさんにSenses導入の背景をお伺いしました。 株式会社PR Table [左…

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売上がどんどん上がる営業マンを教育・育成する方法2~プロービング・サポーティング編~

売上がどんどん上がる営業マンを教育・育成する方法2~プロービング・サポーティング編~

前回の記事でPSS( プロフェッショナル・セリング・スキル)という営業手法についてご紹介させていただきました。PSSとはオープニング、プロービング、サポーティング、クロージングの4つで構成されますが、プロービング・サポーティングについてはまだご紹介できていなかったので続編というかたちでご紹介させていただきます。少し乱暴な言い方になってしまいますが、端的に言ってしまえば、プロービングとは「ヒアリング…

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売上がどんどん上がる営業マンを教育・育成する方法

売上がどんどん上がる営業マンを教育・育成する方法

自社に新しく営業担当の社員が入ってくると、どの会社もいち早く売上を上げて欲しいと当然考えます。ただその為には社員の教育が必要になりますが、育成指導についてはどの会社にとっても課題や悩みではないでしょうか。私が在籍していた株式会社キーエンスは世間的には営業力があると良く言われていますが、確かに営業力のある社員が多く存在しました。なぜそういった社員が多く存在したかというと「社員の育成指導」に非常に力を…

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パーチェスファネル(マーケティングファネル)の基礎|マーケティングや営業が必ず覚えておくビジネスの基本

パーチェスファネル(マーケティングファネル)の基礎|マーケティングや営業が必ず覚えておくビジネスの基本

パーチェスファネル(マーケティングファネル)はマーケティングにおいて欠かせないフレームワークの1つです。マーケティングでのリード獲得から、営業部門での案件のクロージングまでの見込み客の流れが、パーチェスファネル上でモデル化でき、必要なマーケティングのアクションを見出すことができます。パーチェスファネルは、マーケティング活動のガイドラインとなり、どんな見込み客に対して実施すべきマーケティング施策を明…

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【実録】営業チームでイチからメール活用を始めたらこうなった

【実録】営業チームでイチからメール活用を始めたらこうなった

はじめまして、イノベーションの杉田です。 どの企業でも、組織変更やミッション変更などの異動は大小問わずよく行われていると思います。慣れない商材・サービスや業務なので、最初のうちはうまくいかないことも多いかもしれませんが、…

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中小企業におけるインサイドセールスの成功事例 ―地道な営業フォローで、成約率が昨年対比103%向上!―

中小企業におけるインサイドセールスの成功事例 ―地道な営業フォローで、成約率が昨年対比103%向上!―

みなさんは、「インサイドセールス」という部隊の存在をご存知でしょうか?BtoB企業にお勤めの方であれば、「聞いたことがある!」「自社にそういったチームがある(もしくは所属している)」という方もおられるかもしれません。 イ…

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テレアポ代行会社を選ぶポイント

テレアポ代行会社を選ぶポイント

アポイントを取得する際のコツも含めて話してみます。 テレアポというものは、営業のプロセスで行くとアプローチになります。 ※営業のプロセスがどんなものなのかは営業のプロセス(営業の原理原則)をご覧ください。 アプローチの目…

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FANVEST

FANVEST

株式会社ファンベスト


営業代行について

営業代行について

今回は営業代行について書いていこうと思います。 営業代行とは? 経理事務、IT等のアウトソーシングってありますよね。その営業版です。営業プロセスの一部または全てをアウトソーシングすることをいいます。よって、営業代行会社は…

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FANVEST

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株式会社ファンベスト


デマンドジェネレーションを目的としたコンテンツ展開とは

デマンドジェネレーションを目的としたコンテンツ展開とは

デマンドジェネレーションとは、顕在化しているニーズを刈り取るためではなく、自社の商品/サービスに興味を持ってもらい、将来の顧客を育てていくための取り組みです。今回はデマンドジェネレーションのためのコンテンツの位置付けと事例について紹介します。…

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営業力強化はマーケティングとの連携で成功させよう

営業力強化はマーケティングとの連携で成功させよう

営業力強化は、経営における最重要課題の1つでしょう。他社よりも市場のシェアを獲るためには営業力強化は喫緊の課題です。しかし営業力強化は、営業担当者を教育するだけでは、大きな効果を得ることができません。営業力とマーケティング力の両方が欠かせませないBtoBビジネスでは、営業とマーケティングの協調が営業力強化には不可欠です。現実をみると、残念ながら、営業とマーケティングの連携がうまくいっている企業はあ…

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