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営業の基本・ノウハウのイロハ

17件

ジワジワ結果を出せる新規営業3つのコツ

ジワジワ結果を出せる新規営業3つのコツ

新規営業は、どんなビジネスでも継続や拡大していく上では欠かせません。また、新規営業はコツがわからず、苦労している会社も多くあります。新規営業の難しさは、新規営業のコツをつかみづらい点にあります。新しいことを始めるためには、それまで営業担当者が身につけていたコツがうまく機能しないことがあるためです。ただ工夫しだいで新規営業のコツをいち早く身につける方法があります。今日は、多くのBtoBビジネスに適応…

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役に立つ法人営業のコツとテクニック(中小企業・ベンチャー編)

役に立つ法人営業のコツとテクニック(中小企業・ベンチャー編)

営業は会社の重要な機能です。売上が十分に確保できなければ、事業の継続が難しくなります。市場で十分に差別化できていない製品やサービスであっても、営業のコツをつかみ、他社よりも優れた販売活動ができれば、その市場で十分なシェアを獲得することができます。一方で、営業のコツをなかなかつかみきれず販売活動が不十分であれば、どんなに素晴らしい製品やサービスも売上が伸びません。販売には営業のコツが非常に重要なので…

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見込客をランク付けして営業効率をアップさせる、リードスコアリングの基本と実践ノウハウ

見込客をランク付けして営業効率をアップさせる、リードスコアリングの基本と実践ノウハウ

新規顧客をいかに獲得するかはマーケティング上の大きな課題の一つです。BotCの場合は広告などで直接購買に結び付け、新規顧客を獲得することは比較的容易ですが、BotBの場合やBtoCでも高額商品などでは、なかなか1回の広告だけで購買まで結び付けることは困難です。BotB営業などの場合はまず見込客を獲得し徐々に見込度合いをステップアップさせて時間をかけて顧客化する必要がありますが、そのような見込客の管…


話ベタな人は必見!営業トークやヒアリングテクニック、プレゼン手法を学んで「聞ける」「話せる」「伝えられる」ビジネスマンになろう

話ベタな人は必見!営業トークやヒアリングテクニック、プレゼン手法を学んで「聞ける」「話せる」「伝えられる」ビジネスマンになろう

「クライアントと商談するときに緊張する」「同僚ともっとコミュニケーションを取りたくても上手く話せない」と悩む方は多いですよね。ですが安心してください。ちょっとしたコツさえ掴めば、そんな問題も簡単に解決するかもしれません。今回はプレゼン手法やヒアリングテクニックから「軽快に話せて、聞き上手になれるテクニック」について集めました。…


努力や根性より簡単なのに実践していない、営業成果が格段に向上するたったひとつのこと

努力や根性より簡単なのに実践していない、営業成果が格段に向上するたったひとつのこと

「努力、根性、義理人情(ダイナ!)。すてきな素敵な合言葉(トヨエース!)。かければ元気が沸いてくる(ハイエース!)。走れ、走れ、トヨタトラック。」 1991年頃に放映された、元シブがき隊ふっくんが主演した トヨタトラックCM。当時、「努力、根性、義理人情」がリフレインして、頭にから離れなかったのを思い出します。 バブルの余韻に浸った時代、圧倒的に需要過剰、供給不足でした。営業マンは努力と根性で靴底…

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これだけは抑える!訪問前に営業がすべき事前準備のフレームワーク

これだけは抑える!訪問前に営業がすべき事前準備のフレームワーク

商談は、お客様の貴重なお時間を頂く機会です。その時間を有意義にするためにも、しっかりと準備をして訪問することが必要です。以前、当ブログにて「初回訪問で必要な事前準備チェックシート」という記事で、事前準備チェックシートをご…

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営業が身につけたいスキルまとめ~営業トーク、メール、新規開拓など~

営業が身につけたいスキルまとめ~営業トーク、メール、新規開拓など~

営業職に就いている方であれば、もっと仕事がとれるようになるにはどうしたらよいのか、悩んでしまうことがあると思います。そこで今回は、営業のテクニックやコツを4つのポイントに分けてご紹介していきます。営業という仕事につまずきを感じている人も、何かヒントを得ることができると思います。ぜひ読んでみてください。…


粗利益の重要性を理解しよう

粗利益の重要性を理解しよう

粗利益とは損益計算書における売上総利益のことを指し、会社の経営において一般的に、決算書のなかで最も重要とされる科目とされています。それはつまり、会社の運営において経費はすべて、ここから支払われることになるからです。ここで ……

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営業の仕事 6つのやりがい

営業の仕事 6つのやりがい

こんにちわ!アラタナセールスチームです! 今回は、「営業の仕事 と やりがい」について考えてみました。 ・転職を考えている方には選択時の参考として ・既に営業職に就かれていてモチベーションが上がらないという方には振り返る…

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