ユーザープロフィール

ゲストさん

リードナーチャリングのイロハ

51件

未経験でも結果が出せるリードナーチャリングの始め方

未経験でも結果が出せるリードナーチャリングの始め方

リードナーチャリングは、そんなに難しいテーマではありません。営業やその他のマーケティング施策と同じで、ターゲットを設定しながら、タスクを考え、結果を計測しながら徐々に改善していくだけです。リードナーチャリングには専門知識や経験が必須ではありません。これから初めてリードナーチャリングをやってみたい方でも、十分に始めることができます。今回は、担当者の経験が無くてもリードナーチャリングで効果を出すための…

元の記事


リードスコアリングは当てにならない?その原因と精度を上げるポイント

リードスコアリングは当てにならない?その原因と精度を上げるポイント

マーケティングオートメーションをうまく運用するための重要な機能の1つがリードスコアリングだ。見込み客の属性や様々な行動を数値として見える化し、見込み客の優先順位付けを行う機能だが、運用する中でその精度について考え直す機会は少なからず出てくるだろう。実際にスコアリングがうまく機能していないという企業の話も聞くことがあるので、今回はスコアリングがうまくいかない原因とどう運用していくべきなのかについて考…

元の記事


リードナーチャリングで営業結果に+αを!

リードナーチャリングで営業結果に+αを!

マーケティング担当の方、営業担当の方、リードナーチャリングしてますか?今回はリードナーチャリングってなに?リードナーチャリングの意味からやり方まで書いていきます。 リードナーチャリングとは? まずは定義からです。・リード…

元の記事

FANVEST

FANVEST

株式会社ファンベスト


リードナーチャリングやカスタマージャーニーマップを使おう!デマンドジェネレーションとBtoBマーケティングの関係性とは

リードナーチャリングやカスタマージャーニーマップを使おう!デマンドジェネレーションとBtoBマーケティングの関係性とは

BtoBマーケティングに欠かせないといわれるデマンドジェネレーション。その関係性はデマンドジェネレーションについて知ることで見えてきます。なかでももっとも注目度が高いリードナーチャリングはしっかり押さえておきたいポイントです。BtoBマーケティングの効率をアップさせ営業につなぐための方法、デマンドジェネレーションとリードナーチャリングの知識を深められる記事をまとめました。BtoBマーケティングで壁…


今年一番読まれた記事は?BtoBマーケティングラボ2015年まとめ

今年一番読まれた記事は?BtoBマーケティングラボ2015年まとめ

2015年も残すところあと僅かとなりました。BtoBマーケティングラボも運営開始から約2年半が経過し、自社での運用を通して、改めてコンテンツがマーケティング活動にもたらす効果を実感しています。今回は、2015年最後の締めくくりとして、今年1年間でアクセスの多かった記事をランキング形式でご紹介します。…

元の記事


BtoB企業なら押さえておきたいリードナーチャリングの基礎~基本的な情報、セグメンテーションのコツなど~

BtoB企業なら押さえておきたいリードナーチャリングの基礎~基本的な情報、セグメンテーションのコツなど~

個人顧客を相手にするビジネスのことをBtoCと呼ぶのに対し、企業を相手にするビジネスのことをBtoBと言います。従来BtoB企業の顧客獲得に関しては営業部が多くの役割を担っていました。しかし、ネットの普及により情報の入手方法が多様化している現代においては、マーケティング部が見込み客の育成・獲得を行い、営業には顧客との商談に力を入れてもらうほうがより効率的です。そこで今回は、BtoB企業に効果的なリ…


リードナーチャリングの6つの基本まとめ。~基礎知識や失敗事例を学ぼう~

リードナーチャリングの6つの基本まとめ。~基礎知識や失敗事例を学ぼう~

リードナーチャリングとは、見込客と継続的で良好な関係を保ちつつ徐々に購買意欲を上げて、自社の商品やサービスの購入に結び付ける活動です。特にBtoB取引や個人でも高額商品の購入の際には重要。せっかく見つけた見込客を確実に注文に結び付けるためにチェックしておきたい、リードナーチャリングの基本が分かる記事を集めました。BtoB取引や高額商品販売に関わる方はぜひチェックしてください。…


目的を設定するvol.1――ファネルマーケティングに基づく目的設定と動画コンテンンツの種類

目的を設定するvol.1――ファネルマーケティングに基づく目的設定と動画コンテンンツの種類

動画マーケティングを実施する上で最初にすべきこと、かつ、もっとも重要なのが、その目的を明確にすることです。本記事では、マーケティング概念の1つ、「ファネルマーケティング」をベースに、目的やそこに適した動画コンテンツの種類を解説します。ファネルという考え方ファネル(funnel)とは、漏斗(ろうと)という意味です。一般消費者やターゲット市場の企業が、ある商品を認知してから購入・購買するまでの流れの中…

元の記事


スコアリングを始める前にしっかり理解しておくべきスコアリングの基礎

スコアリングを始める前にしっかり理解しておくべきスコアリングの基礎

リードのスコアリングは、営業効率やマーケティング効率を改善して、他社との販売活動に差別化をしたい企業では、必ず取り入れたい施策です。スコアリングをとり入れる事によって、マーケティング部門と営業部門の連携が良くなるだけでなく、今すぐ注力しなくてはならない見込み客(リード)が明確になります。つまり、スコアリングによって、営業活動とマーケティング活動を通じての機会損失が減少します。リードのスコアリングの…

元の記事


タイミングを意識!メルマガやリードナーチャリングの反応が大きく改善する方法

タイミングを意識!メルマガやリードナーチャリングの反応が大きく改善する方法

リードナーチャリングやメルマガは、インターネットを活用して企業の営業効率を良くするための手法として注目されています。しかしながら、リードナーチャリングのプロセスだけを見ると、従来のプッシュ型の営業アプローチとあまり変わらず、リードナーチャリングがBtoB営業の課題を解決できません。反応があるメルマガやリードナーチャリングは、そうでないものとどこが違うのでしょうか?今日はメルマガやリードナーチャリン…

元の記事


リードナーチャリングの効果が必ずみえる5つの基本的なコツ

リードナーチャリングの効果が必ずみえる5つの基本的なコツ

リードナーチャリングは、ホームページやメールなど、企業のデジタル・マーケティングの活動から、引き合いや営業案件を効率よく生み出す企業の取り組みとして注目を集めています。リードナーチャリングは一斉配信を基本とするメルマガとは異なります。これまでの自社のメール配信のノウハウだけでは、リードナーチャリングから潜在的な営業引き合いをみつけだすことはできないでしょう。しかし、たった5つのコツを知っていれば、…

元の記事


メルマガの退会率・解約率が高い原因とその対策

メルマガの退会率・解約率が高い原因とその対策

メルマガは企業マーケティングの代表的なツールです。多くの企業でメルマガの配信に取り組んでいます。メルマガは、成功すれば売上アップにつながります。しかしうまく機能しなければ、見込み客の損失につながります。メルマガの退会率・解約率はあなたのメルマガを評価する1つの重要な指標です。企業は見込み客を獲得するために、展示会出展やセミナーの開催など、多くのマーケティング予算を投下して、リード情報の獲得をします…

元の記事


マーケティングオートメーションは「何」を実現できるのか?

マーケティングオートメーションは「何」を実現できるのか?

マーケティング関連の雑誌のやWEBコンテンツで「マーケティングオートメーション」という言葉を見ない日はほぼ無いのではないでしょうか。国内でもマーケティングという概念が今なお見直されつつあり、顧客目線に立つことが企業や事業…

元の記事


リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

BtoB企業のマーケターの重要なミッションは、受注確度の高いリード(見込み客)を、より多く営業に繋げることだ。受注までのプロセスの長いBtoBでは、獲得したリードがすぐ商談に結び付くことは極めて稀であり、マーケターにはリードが購買に向けたアクションを起こすそのタイミングを見極めて営業に繋ぐことが求められる。では、リードの状態をどう見極めるのか?今回は、有望な見込み客をマーケティング活動から抽出する…

元の記事


オウンドメディア運営会社の皆様へ

s

ページトップ