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リードジェネレーションのイロハ

28件

リードスコアリングは当てにならない?その原因と精度を上げるポイント

リードスコアリングは当てにならない?その原因と精度を上げるポイント

マーケティングオートメーションをうまく運用するための重要な機能の1つがリードスコアリングだ。見込み客の属性や様々な行動を数値として見える化し、見込み客の優先順位付けを行う機能だが、運用する中でその精度について考え直す機会は少なからず出てくるだろう。実際にスコアリングがうまく機能していないという企業の話も聞くことがあるので、今回はスコアリングがうまくいかない原因とどう運用していくべきなのかについて考…

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リードジェネレーション・新規顧客開拓について

リードジェネレーション・新規顧客開拓について

みなさん、新規顧客開拓、苦労していませんか?今回はマーケティングや営業において大事な新規顧客の作り方についてです。 リードジェネレーションとは わかりやすくいうと、新規顧客開拓、いわゆる顧客を新しく作ることをリードジェネ…

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FANVEST

FANVEST

株式会社ファンベスト


BtoBマーケティングの基本!リードジェネレーションの施策や改善ポイントまとめ

BtoBマーケティングの基本!リードジェネレーションの施策や改善ポイントまとめ

BtoB企業のマーケティング活動は、リードジェネレーション(見込み客の獲得)、リードナーチャリング(見込み客育成)、見込み客の選別を経て、確度が高い見込み客を営業に引き渡すというプロセスをたどります。そこで今回は、マーケティングの最初のステップであり基本となる、リードジェネレーションのポイントや改善事例について書かれた記事をご紹介します。…


今年一番読まれた記事は?BtoBマーケティングラボ2015年まとめ

今年一番読まれた記事は?BtoBマーケティングラボ2015年まとめ

2015年も残すところあと僅かとなりました。BtoBマーケティングラボも運営開始から約2年半が経過し、自社での運用を通して、改めてコンテンツがマーケティング活動にもたらす効果を実感しています。今回は、2015年最後の締めくくりとして、今年1年間でアクセスの多かった記事をランキング形式でご紹介します。…

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優良な見込み客を獲得するためのマーケティング活動の手引き

優良な見込み客を獲得するためのマーケティング活動の手引き

リードジェネレーションは、あらゆるビジネスの新規見込み客の獲得や新規開拓に欠かせないマーケティング手法です。リードジェネレーションとは、営業対象となる見込み客や営業引合いを獲得することを目的として、自社が提供する製品やサービスに関連した良質なコンテンツやオファーと引き換えに、興味・関心の高い見込み客情報を入手するマーケティング手法です。リードジェネレーションで、より多くの良質なリードを獲得できれば…

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目的を設定するvol.1――ファネルマーケティングに基づく目的設定と動画コンテンンツの種類

目的を設定するvol.1――ファネルマーケティングに基づく目的設定と動画コンテンンツの種類

動画マーケティングを実施する上で最初にすべきこと、かつ、もっとも重要なのが、その目的を明確にすることです。本記事では、マーケティング概念の1つ、「ファネルマーケティング」をベースに、目的やそこに適した動画コンテンツの種類を解説します。ファネルという考え方ファネル(funnel)とは、漏斗(ろうと)という意味です。一般消費者やターゲット市場の企業が、ある商品を認知してから購入・購買するまでの流れの中…

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スコアリングを始める前にしっかり理解しておくべきスコアリングの基礎

スコアリングを始める前にしっかり理解しておくべきスコアリングの基礎

リードのスコアリングは、営業効率やマーケティング効率を改善して、他社との販売活動に差別化をしたい企業では、必ず取り入れたい施策です。スコアリングをとり入れる事によって、マーケティング部門と営業部門の連携が良くなるだけでなく、今すぐ注力しなくてはならない見込み客(リード)が明確になります。つまり、スコアリングによって、営業活動とマーケティング活動を通じての機会損失が減少します。リードのスコアリングの…

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マーケティングオートメーションは「何」を実現できるのか?

マーケティングオートメーションは「何」を実現できるのか?

マーケティング関連の雑誌のやWEBコンテンツで「マーケティングオートメーション」という言葉を見ない日はほぼ無いのではないでしょうか。国内でもマーケティングという概念が今なお見直されつつあり、顧客目線に立つことが企業や事業…

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リードジェネレーションの集客で最低限覚えておきたい6つの方法

リードジェネレーションの集客で最低限覚えておきたい6つの方法

リードジェネレーションでより多くのリードを獲得するマーケティング活動には、どの企業も取り組んでいます。BtoBマーケティングのリードジェネレーションは、展示会やセミナーなどの対面型のマーケティング活動に加えて、コストの面からインターネットを活用した方法に急速にシフトしています。インターネットを活用したリードジェネレーションでは、広告にお金を費やすだけでは、十分なリードの量と質を確保できません。質の…

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新規開拓の見込み客を効率良く探すリード管理の方法

新規開拓の見込み客を効率良く探すリード管理の方法

新規開拓はビジネスの永遠の課題です。継続的に新規顧客の獲得ができなければ、会社の成長に必要な売上が確保できません。新規開拓はビジネスの重要なテーマです。しかし起業は新規開拓だけに無限のリソースを投入するわけにはいきません。効率の良い新規開拓は必要不可欠です。新規開拓はマーケティングと営業が連携します。マーケティング活動で新規開拓の候補となる見込み客を探し、良質な見込み客を見極め営業部門に引き渡しま…

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BtoB企業が展示会から新規顧客を獲得するためのマーケティング戦略3つのポイント

BtoB企業が展示会から新規顧客を獲得するためのマーケティング戦略3つのポイント

「展示会来場者の95%は情報収集が目的である」というデータがある。すなわち、100人中5人程度しか、購入を検討しているリード(見込み客)はいないということだ。購入を目的として展示会へ来場している見込み客は、BtoB特有の長い購買プロセスにおいて、タイミングよく選定段階にいるイマスグのお客様だ。一方で多くの来場者は、情報収集を目的とした購買には遠いリードばかりである。しかし現状、多くの出展企業は、非…

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この8つのセグメンテーションでワンランク上のマーケティング効果を狙おう

この8つのセグメンテーションでワンランク上のマーケティング効果を狙おう

マーケティング活動において、セグメンテーションは欠かせません。メール配信でも、リードナーチャリングでも、売上げアップを目指すマーケティング活動を目的としているなら、セグメンテーションによってキャンペーンの効果が向上するため、セグメンテーションはとても重要な要素として考えられています。売上アップや商談・引合いを増やす目的のマーケティングで効果の高いセグメンテーションのアプローチを紹介します。もしまだ…

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リードジェネレーションが企業にとって必須である5つの理由

リードジェネレーションが企業にとって必須である5つの理由

リードジェネレーションは以前にも増して、BtoB企業のセールスやプロモーションに欠かすことができなくなりました。リードジェネレーションが十分に機能している企業は、営業力やマーケティング力が優れているといえます。リードジェネレーションはなぜ多くの企業で取り組まれているテーマなのでしょうか?この記事ではリードジェネレーションが企業のマーケティング活動で必要となった背景についてまとめました。リードジェネ…

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マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

営業活動をしていく上で重要なのは、企業、顧客、案件の状況と情報共有である。それらを補完するシステムがSFAである。SFAは、Sales Force Automation の略であり、営業部門が主体となり、営業の支援を自動化するところに大きな目的がある。一方、にわかにキーワードとして急激に上昇しているのが、マーケティングオートメーション(MA)だ。では、このマーケティングオートメーションの役割とは何…

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マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

営業活動をしていく上で重要なのは、企業、顧客、案件の状況と情報共有である。それらを補完するシステムがSFAである。SFAは、Sales Force Automation の略であり、営業部門が主体となり、営業の支援を自動化するところに大きな目的がある。一方、にわかにキーワードとして急激に上昇しているのが、マーケティングオートメーション(MA)だ。では、このマーケティングオートメーションの役割とは何…

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BtoBマーケに必要なデマンドジェネレーションとは?!

BtoBマーケに必要なデマンドジェネレーションとは?!

法人営業では顧客を獲得していくために比較的長い時間を要します。マーケティング部門では見込み客を獲得して、購買意識が高まった状態で営業に引き渡す必要があります。単に様々な見込み客獲得施策(リードジェネレーション)から得たリ…

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統計データが語る!マーケティングで顧客管理・リード管理が必要な理由

統計データが語る!マーケティングで顧客管理・リード管理が必要な理由

顧客管理やリード管理をまだまだExcelでやっているマーケティング担当者も少なくありません。顧客管理やリード管理は、マーケティング活動から営業引合いを作り出すために欠かせません。一方で、見込み客の購買行動はインターネットの登場と利用の浸透によって変化しました。そのためBtoBの購買行動にも大きな変化がみられるようになりました。このような状況の中では、顧客管理やリード管理であなたの見込み客の傾向や兆…

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