アポイント代行の外注先選びで獲得率が変わる？！
法人を対象とした営業活動は、大きく二つの段階に分けることができます。 自社の商品やサービスを購入する見込みのあ…
営業のイロハ
3551件営業職にとってもっとも重要なものはコミュニケーション能力。セールスのトークはもちろんのこと、新規開拓や商談時のヒアリング、クレーム対応に至るまで幅広いスキルが含まれています。また、営業職である以上、売上目標を達成するための時間・顧客管理にもしっかりと取り組まなくてはなりません。このカテゴリーでは、営業時に役立つ基本的なノウハウや、予期せぬ事態への対応方法。そしてより売上をアップするためのさまざまなポイントについてご紹介していきます。
これからの働き方「テレワーク」、企業の導入メリットは？
2016年の総務省の通信利用動向調査によると、テレワークを導入している企業は約13％にとどまっている。従業者数300名を超える規模の企業においては、「導入済み」あるいは「導入を検討中」を含め約30％となっているものの、それより企業規模が小さくなるに連れて導入率は低くなり、20名以下の企業にいたっては5％に満たないのが現状だ。中小企業においてはあまり周知されていないか、認識していてもテレワーク導入に…
「信用できない人」と仕事をするための3つのポイント
信用できない人とは仕事はできない？ 職場や取引先、地域に家族など、誰かと連携して何かを成し遂げなければならない場面はたくさんあります。しかし全ての場面で気の合う相手とだけ連携できるのなら気は楽ですが、現実にはそうはいきま…
売上大幅UPを実現させる“新しい選択肢”とは
売上の大幅UPが望める新しい選択肢売上UPを実現することは、多くの企業にとって、悩ましい課題となっています。しかし、営業の工数、マーケティング施策にも限りがあるため、新たな販路がないか悩む企業が多いようです。そこで今、広告系やシステム系を中心とした様々な業種の中小企業が続々と参入し、 売上UPを実現している、とある市場が注目されています。 それが、「大手向きで建築系ばかり」といったイメージが先行し…
【資料DL】劇的に営業成果をあげる仕組み創りメソッド
「本来ならば意思決定に専念すべき経営者が、なかなか現場から離れられない…」「営業マンを増員したはいいものの、トラブルも増加し手一杯…」企業が拡大し営業組織が数名から数十名に増えた段階ではこのような課題が出てきます。このような課題を解決して、さらに売上を伸ばし、もう一つ上のステージへ企業を成長させるためには、以下２つの仕組み創りが必要です。①「案件・売上情報がリアルタイムに分かるような仕組み」②「顧…
【資料DL】圧倒的な成果を生み出す「営業改革成功のセオリー」とは
多くの企業様は、企業を取り巻く環境が大きく変化する中で売上・収益性向上のために営業力強化や人材採用・育成などに取り組んでいます。しかし、「組織改革・営業改革に取り組んでいるが、成果に結び付かない」「今までの営業スタイルから脱却できない。」「何から手をつけたらいいのか分からない」という悩みが多く聞かれます。そこで、ソフトブレーン・サービス株式会社は6,700社を超える営業領域におけるコンサルティング…
似ているようで全く違う、メールの「削除」「バックアップ」「アーカイブ」を徹底解説
メールを利用していると、削除やバックアップ、アーカイブという言葉を耳にすると思います。これらには全て、送受信トレイからなくなるので同じ機能だと捉えている人もいるのではないでしょうか。しかし、実態は目的も仕組みも大きく違います。特にメールのアーカイブに関しては関税法などでも義務付けられており、正しい認識が必要です。…
とにかくアイデアを出したい人へ！古今東西「アイデアの出し方」9選
「アイデアの出し方」をいくつ知っていますか？ 仕事はもちろんのこと私生活でも何かと必要になる「アイデア力」。しかし必要なのはわかっていても、なかなかアイデアが浮かんでこないという人も多いのではないでしょうか。そんなときに…
自信がない人が自信をつけるための15の方法
自信がないと毎日が苦しい 自信が持てないと、何をするにも不安を感じながら行動しなければならず、何か新しいことに挑戦する気持ちにもならず、なんとなく毎日が苦しくなります。「自分にも自信があれば、いろんなことに挑戦できるのに…
【資料DL】あらゆる企業が必要とする 『営業力』を強化する方法とは
世の中の大多数の企業は、他社と完全に差別化できる「最高の商品やサービス」を提供しているわけではなく、また、市場において「最も安く」商品やサービスを提供しているわけでもありません。似たような商品やサービスが市場に溢れかえり、常に価格競争が繰り広げられる現代において、顧客から「購入してもらう・利用してもらう」ために、企業の営業活動はどうあるべきでしょうか？その疑問の解決の糸口が「営業支援システム（SF…
日本初！？キャリア占い×適職診断イベントを開催します！【9月7日】※受付終了しました
キャリア占い×適職診断 今「自分は天職に就いている」と断言できる人はどれくらいいるでしょうか。 もしかしたら「天職なんてない。今いる場所で頑張れば、今の仕事が天職になる」と信じて、日々努力を積み重ねている方もいるかもしれ…
編集者が厳選！天職を「本気」で探す人におすすめの良書10選
今の仕事は「天職」ですか？ 今「自分は天職に就いている」と断言できる人はどれくらいいるでしょうか。もしかしたら「天職なんてない。今いる場所で頑張れば、今の仕事が天職になる」と信じて、日々努力を積み重ねている人もいるかもし…
転職エージェントをマジで利用した方がいい人を敏腕コンサルタントに思いつく限りあげてもらった
その転職活動、非効率じゃない？ 世の中には様々な転職エージェントが存在しますが、「自分はわざわざエージェントを使わなくても、転職サイトで十分だ」と思っている人もいるかもしれません。 しかし転職する人の中には、転職エージェ…
WEB系専門職担当の転職エージェントに聞く！いまWEB担当者に求められるスキルとは？
WEB業界のいま WEB担当やWEBディレクターと一言でいっても、その業務領域はとても広い。事業会社のデジタル化が年々すすんできており、WEBの担当者に求められるスキルや知識も年々変化してきています。 いま、WEB領域で…
mineo回線はaプランとdプランどちらがおすすめ？比較まとめ！
Mineo(マイネオ)の回線にはauの回線を利用したaプラン、docomoの回線を利用したdプランの2種類があります。それぞれの回線で料金が違っていたり、対応する端末が異なったりする両プラン。 今回はmineoの回線はど…
働き方改革2年目。理念やシステム、ITを活用した大手企業の成功事例
株式会社リクルートジョブズは5月23日、都内で「HR Intelligence Forum Showcase Conference 2018」－ITを活用した「働き方改革」成功事例共有会－を開催した。2017年から本格的に動き出している「働き方改革」。昨今、テレワークや副業といった働き方に関するワードがネットを賑わせている。早期から人材教育や社員満足度向上に着手している大手企業各社が、最新事例やナ…
amazonから不動産投資本のトレンドを読み解く
今現在、本を買う際は、本屋ではなく、amazonを利用している人も多いと思います。本屋に足を運ぶ必要がなく、自宅で簡単に注文でき、おまけに品ぞろえも豊富なamazonは、本を買う手段として、今や当たり前となっています。…
ズバリ！働き方改革の問題点ってなに？
安倍内閣が推進している『働き方改革』という言葉を最近よく耳にします。政府としては国民が働きやすく、生産性を向上させるために推進していますが、実際にはさまざまな問題があるとされています。 では、具体的にどんな問題が予想されるのでしょうか？ 高度プロフェッショナル制度簡単に言えば、「専門性の高い業務をしていて、かつ平均年収の３倍程度得ている人については、労働時間ではなく、成果で評価し報酬を支払う」とい…
人間関係のストレスを減らしたい人に本気でオススメな書籍15選
人間関係のマネジメントは先人に学ぶ 子供でも大人でも、男でも女でも、人間関係はいつでも何かしらのストレスになっています。 しかしそれをいつまでも抱えていては生きていく上で楽しくありませんし、かといってそのストレスを解消し…
プロのライターがガチで選んだ、徹夜必至の小説25選【2018年度版】
2017年に公開した記事「プロのライターがガチで選んだ徹夜必至の最高の小説25選」は、2018年3月現在で1500はてブ超え、640シェア以上の人気記事となりました。 今回ご用意したのは前回セレクトした25作品に負けずと…
