【資料DL】あらゆる企業が必要とする 『営業力』を強化する方法とは
世の中の大多数の企業は、他社と完全に差別化できる「最高の商品やサービス」を提供しているわけではなく、また、市場において「最も安く」商品やサービスを提供しているわけでもありません。似たような商品やサービスが市場に溢れかえり、常に価格競争が繰り広げられる現代において、顧客から「購入してもらう・利用してもらう」ために、企業の営業活動はどうあるべきでしょうか？その疑問の解決の糸口が「営業支援システム（SF…
営業のイロハ
3545件営業職にとってもっとも重要なものはコミュニケーション能力。セールスのトークはもちろんのこと、新規開拓や商談時のヒアリング、クレーム対応に至るまで幅広いスキルが含まれています。また、営業職である以上、売上目標を達成するための時間・顧客管理にもしっかりと取り組まなくてはなりません。このカテゴリーでは、営業時に役立つ基本的なノウハウや、予期せぬ事態への対応方法。そしてより売上をアップするためのさまざまなポイントについてご紹介していきます。
【資料DL】営業現場に定着させる『SFA導入の手引書』
中小企業の経営者・営業マネージャーは、常にどうやって売上アップや利益向上をさせるか考えてらっしゃると思います。そこで、現場営業の営業プロセスや商談の進捗状況を管理し、営業担当一人ひとりの生産性や効率化を促進する「SFA」の導入を検討する中小企業が増えてきています。しかし、SFAの導入を検討する際に「現場で使ってくれるかどうか不安…」という悩みはあるあるで、実際に導入している企業へのSFAに関するア…
mineo回線はaプランとdプランどちらがおすすめ？比較まとめ！
Mineo(マイネオ)の回線にはauの回線を利用したaプラン、docomoの回線を利用したdプランの2種類があります。それぞれの回線で料金が違っていたり、対応する端末が異なったりする両プラン。 今回はmineoの回線はど…
働き方改革2年目。理念やシステム、ITを活用した大手企業の成功事例
株式会社リクルートジョブズは5月23日、都内で「HR Intelligence Forum Showcase Conference 2018」－ITを活用した「働き方改革」成功事例共有会－を開催した。2017年から本格的に動き出している「働き方改革」。昨今、テレワークや副業といった働き方に関するワードがネットを賑わせている。早期から人材教育や社員満足度向上に着手している大手企業各社が、最新事例やナ…
ズバリ！働き方改革の問題点ってなに？
安倍内閣が推進している『働き方改革』という言葉を最近よく耳にします。政府としては国民が働きやすく、生産性を向上させるために推進していますが、実際にはさまざまな問題があるとされています。 では、具体的にどんな問題が予想されるのでしょうか？ 高度プロフェッショナル制度簡単に言えば、「専門性の高い業務をしていて、かつ平均年収の３倍程度得ている人については、労働時間ではなく、成果で評価し報酬を支払う」とい…
30歳を過ぎたら「一生続けられる大人の趣味」を見つけよう
「趣味」と呼べるものはありますか？ 「休日は何をする気力もなく、ただ平日の疲れを癒すためにダラダラ過ごすだけ」そんな生活を続けていたら、現役から退いたあとになって「何をすればいいかわからない」と途方にくれる羽目になりま…
実務で使える！売れる営業のための「思考のフレームワーク」
限られた時間の中で成果を上げるためには、企画立案や見積作成に費やす時間は最小限にしたいもの。そこで、今回はそう…
これからの働き方「テレワーク」、企業の導入メリットは？
2016年の総務省の通信利用動向調査によると、テレワークを導入している企業は約13％にとどまっている。従業者数300名を超える規模の企業においては、「導入済み」あるいは「導入を検討中」を含め約30％となっているものの、それより企業規模が小さくなるに連れて導入率は低くなり、20名以下の企業にいたっては5％に満たないのが現状だ。中小企業においてはあまり周知されていないか、認識していてもテレワーク導入に…
働き方が変わる「テレワーク」の政府・地方自治体の取り組み
平成28年に閣議決定された「世界最先端IT国家創造宣言」にテレワークの普及が盛り込まれ、「働き方改革」においてもテレワークの普及が大きな課題となっていることから、政府も総務省、厚生労働省、国土交通省、経済産業省が連携して、その普及促進に力を入れている。今回は、政府ならびに各地方自治体のテレワーク普及促進施策についてまとめてみた。各国のテレワーク企業導入率9割近い企業のテレワーク導入率となっている米…
働き方改革で注目を浴びる「テレワーク」の基礎知識
2020年の東京オリンピックの混雑緩和の切り札として、昨年7月24日に「テレワーク・デイ」が実施され、922団体、6.3万人が参加するなど、テレワークに対する関心と期待は日に日に高まっている。本稿ではテレワークに関する基礎知識として、その目的や導入の現状、メリット・デメリットなどをご紹介する。そもそもテレワークとはテレワークの歴史は意外と古く、1970年代のアメリカ、ロサンゼルス周辺で起こったエネ…
クロモリロードバイクで行く「ゆるキャン」、初心者はどんな装備を準備すればいい？
初心者にオススメの「ご近所でゆるーく自転車キャンプ」、かなり楽しい ▲広島の河川敷でゆるーくキャンプする自転車乗りたち 先日「ゆるキャン△」というアニメを教えてもらい、Amazonプライムで視聴しあっという間に夢中になっ…
自転車乗りが「荒川サイクリングロード」を守るのに必要なこと
首都圏の自転車乗りに「荒サイ」の名前で親しまれている「荒川サイクリングロード」がロードバイクが走りにくいように工事・・・？という衝撃的なニュースが、２月、SNSを中心に駆け巡ったのはご存知でしょうか？ 国土交通省関東地方…
キャリアアップに必要なものとは？知っておくべき4つの力と17の習慣
「キャリアアップが求められる時代」に知っておくべきこと 黙って毎日会社に行っていれば給料が上がり、将来が安泰だった時代とは違い、今のビジネスパーソンは何らかのキャリアアップをしながら個人としての価値を高める必要に迫られて…
オリコン顧客満足度調査1位！「Spring転職エージェント」が評価される3つの理由
アデコ株式会社の人財紹介事業ブランドである「Spring転職エージェント」。 同ブランドは先日発表された「2018年 オリコン顧客満足度ランキング」の転職エージェント部門で第1位を獲得しています。 数多ある転職エージェン…
初対面の友人同士に10年来の親友のように楽しく話をしてもらうコツ
友人たちを引き合わせる ある友人と別の友人を引き合わせて、少人数で話すような機会が、みなさんにも時々あるのではないかと思います。 単に「気が合いそうだから」と引き合わせることもあるでしょうし、恋人候補を探している友人に異…
ベテランライダーが教える首都圏から行けるサイクリングロード15選
みなさんは普段、どこでサイクリングしていますか？公道は信号ストップがあり、交通量が多かったり、大型車両がすぐそばを通ったりと気が抜けないので、できれば車を気にせずに安全な道を走りたいですね。関東には川沿いを利用したサイク…
アイデアは旅で生まれる！？観たらきっと旅に出たくなる映画15選
忙しい毎日、疲れて帰った後にリビングのテレビをつけると海外の華やかな街の風景が……、そんなときふと「旅に出たいなぁ」なんて思ったことありませんか？ 本日はそんな観ているとついつい「旅に出たくなる」映画をご紹介いたします。…
最適セールスミックスとは何？利益を最大化するため生産性分析
企業活動の目的は「利益の最大化」にあります。そして、経営資源には限りがあります。人員や商品在庫、時間などは限ら…
ついつい手を抜きがちになるシンクの掃除に役立つ方法
食器は毎日洗うのに、シンクはついつい掃除をし忘れてしまう方も多いのではないでしょうか。 気が付いたら、シンクがくすんでいたり、洗剤のボトルにカビがついていたり。 そういったときに、ながら掃除や空き時間を活用した掃除方法は…
日本人の教養として最低限おさえておきたい日本映画15選
こんにちは。本日のテーマ、「日本人の教養として」と聞くと少しお堅いイメージがあるかもしれませんが、日本の映画文化はアニメをはじめ、国内にとどまらず、世界へその名を馳せています。 今回は、名作中の名作と呼ばれるものから、国…
