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営業のイロハ

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営業職にとってもっとも重要なものはコミュニケーション能力。セールスのトークはもちろんのこと、新規開拓や商談時のヒアリング、クレーム対応に至るまで幅広いスキルが含まれています。また、営業職である以上、売上目標を達成するための時間・顧客管理にもしっかりと取り組まなくてはなりません。このカテゴリーでは、営業時に役立つ基本的なノウハウや、予期せぬ事態への対応方法。そしてより売上をアップするためのさまざまなポイントについてご紹介していきます。

これからの働き方「テレワーク」、企業の導入メリットは?

これからの働き方「テレワーク」、企業の導入メリットは?

2016年の総務省の通信利用動向調査によると、テレワークを導入している企業は約13%にとどまっている。従業者数300名を超える規模の企業においては、「導入済み」あるいは「導入を検討中」を含め約30%となっているものの、それより企業規模が小さくなるに連れて導入率は低くなり、20名以下の企業にいたっては5%に満たないのが現状だ。中小企業においてはあまり周知されていないか、認識していてもテレワーク導入に…


売上大幅UPを実現させる“新しい選択肢”とは

売上大幅UPを実現させる“新しい選択肢”とは

売上の大幅UPが望める新しい選択肢売上UPを実現することは、多くの企業にとって、悩ましい課題となっています。しかし、営業の工数、マーケティング施策にも限りがあるため、新たな販路がないか悩む企業が多いようです。そこで今、広告系やシステム系を中心とした様々な業種の中小企業が続々と参入し、 売上UPを実現している、とある市場が注目されています。 それが、「大手向きで建築系ばかり」といったイメージが先行し…

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【資料DL】劇的に営業成果をあげる仕組み創りメソッド

【資料DL】劇的に営業成果をあげる仕組み創りメソッド

「本来ならば意思決定に専念すべき経営者が、なかなか現場から離れられない…」「営業マンを増員したはいいものの、トラブルも増加し手一杯…」企業が拡大し営業組織が数名から数十名に増えた段階ではこのような課題が出てきます。このような課題を解決して、さらに売上を伸ばし、もう一つ上のステージへ企業を成長させるためには、以下2つの仕組み創りが必要です。①「案件・売上情報がリアルタイムに分かるような仕組み」②「顧…

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【資料DL】圧倒的な成果を生み出す「営業改革成功のセオリー」とは

【資料DL】圧倒的な成果を生み出す「営業改革成功のセオリー」とは

多くの企業様は、企業を取り巻く環境が大きく変化する中で売上・収益性向上のために営業力強化や人材採用・育成などに取り組んでいます。しかし、「組織改革・営業改革に取り組んでいるが、成果に結び付かない」「今までの営業スタイルから脱却できない。」「何から手をつけたらいいのか分からない」という悩みが多く聞かれます。そこで、ソフトブレーン・サービス株式会社は6,700社を超える営業領域におけるコンサルティング…

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似ているようで全く違う、メールの「削除」「バックアップ」「アーカイブ」を徹底解説

似ているようで全く違う、メールの「削除」「バックアップ」「アーカイブ」を徹底解説

メールを利用していると、削除やバックアップ、アーカイブという言葉を耳にすると思います。これらには全て、送受信トレイからなくなるので同じ機能だと捉えている人もいるのではないでしょうか。しかし、実態は目的も仕組みも大きく違います。特にメールのアーカイブに関しては関税法などでも義務付けられており、正しい認識が必要です。…

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自信がない人が自信をつけるための15の方法

自信がない人が自信をつけるための15の方法

自信がないと毎日が苦しい 自信が持てないと、何をするにも不安を感じながら行動しなければならず、何か新しいことに挑戦する気持ちにもならず、なんとなく毎日が苦しくなります。「自分にも自信があれば、いろんなことに挑戦できるのに…

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【資料DL】あらゆる企業が必要とする 『営業力』を強化する方法とは

【資料DL】あらゆる企業が必要とする 『営業力』を強化する方法とは

世の中の大多数の企業は、他社と完全に差別化できる「最高の商品やサービス」を提供しているわけではなく、また、市場において「最も安く」商品やサービスを提供しているわけでもありません。似たような商品やサービスが市場に溢れかえり、常に価格競争が繰り広げられる現代において、顧客から「購入してもらう・利用してもらう」ために、企業の営業活動はどうあるべきでしょうか?その疑問の解決の糸口が「営業支援システム(SF…

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転職エージェントをマジで利用した方がいい人を敏腕コンサルタントに思いつく限りあげてもらった

転職エージェントをマジで利用した方がいい人を敏腕コンサルタントに思いつく限りあげてもらった

その転職活動、非効率じゃない? 世の中には様々な転職エージェントが存在しますが、「自分はわざわざエージェントを使わなくても、転職サイトで十分だ」と思っている人もいるかもしれません。 しかし転職する人の中には、転職エージェ…

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働き方改革2年目。理念やシステム、ITを活用した大手企業の成功事例

働き方改革2年目。理念やシステム、ITを活用した大手企業の成功事例

株式会社リクルートジョブズは5月23日、都内で「HR Intelligence Forum Showcase Conference 2018」-ITを活用した「働き方改革」成功事例共有会-を開催した。2017年から本格的に動き出している「働き方改革」。昨今、テレワークや副業といった働き方に関するワードがネットを賑わせている。早期から人材教育や社員満足度向上に着手している大手企業各社が、最新事例やナ…


ズバリ!働き方改革の問題点ってなに?

ズバリ!働き方改革の問題点ってなに?

安倍内閣が推進している『働き方改革』という言葉を最近よく耳にします。政府としては国民が働きやすく、生産性を向上させるために推進していますが、実際にはさまざまな問題があるとされています。 では、具体的にどんな問題が予想されるのでしょうか? 高度プロフェッショナル制度簡単に言えば、「専門性の高い業務をしていて、かつ平均年収の3倍程度得ている人については、労働時間ではなく、成果で評価し報酬を支払う」とい…

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